第八百七十五章 短兵相接

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重生之商界大亨第八百七十五章 短兵相接有声小说在线收听
  结束了柳立志的训斥,杨方元回去就开始按照柳立志的想法去布置了,然后就回到自己的总经理办公室躺在沙发上发呆。

  倒不是柳立志的要求有多么无理,或是这么做有多难,未来集团作为现在国内最大的电脑销售公司,本身零售就是他们经营渠道的一部分,更不要说中关村的很多经销商根本就是杨方元谈出来的,现在柳立志的要求只不过是让杨方元重操旧业罢了,根本不会存在难或不难的问题。

  让杨方元不解的是柳立志的态度,因为在他看来周铭带着他的飞船电脑在中关村上蹿下跳,就是故意在吸引他们的注意力,引他们去零售渠道对决。

  按照杨方元的想法,这个时候就不要理他,让他慢慢去做他的零售,现在人们的生活水平就这么高,电脑的作用也就那么大,需要购买电脑的也就那么些人,别看现在飞船电脑依靠分期购卖的红火,但就是在竭泽而渔杀鸡取卵,是长久不了的,电脑这个东西还就是得依靠机关机构这些单位才能长久。

  所以自己只要握着这个渠道,然后坐等对手犯错就好了,可柳立志却偏要在零售市场上和对手拼个你死我活。

  原本董事长的命令,自己只需要听令行事就好了,但事后细细想来,杨方元却越来越觉得董事长的命令恐怕大有深意。

  或者是担心飞船电脑的热度,让周铭利用来拉更多的资本入局,绑架金融资本在他的战车上给他办事;又或者是担心周铭故意炒作扩大流量,以零售影响渠道,撬动自己这边的墙角;再或者是全国的市场太大,自己这边因为之前的价格战已经筋疲力尽,无力支撑长期对垒,才要以雷霆之势清理对手出场,以保证自己的市场。

  卧榻之侧岂容他人鼾睡,通过这句话,杨方元觉得自己最后一个想法应该最可信一些。

  咚咚咚!

  突然办公室的门被敲响,杨方元精神一振坐起来了,他双手搓了搓脸,不管是什么原因,既然自己现在已经这么做了,那就先想办法把中关村的市场拿下再说吧。

  他让外面的人进来,是负责市场营销这一块的一个副总,姓周。

  “周副总,中关村那边这么快就布置好了吗?那我们需要尽快制定出一个营销活动出来,刺激刺激市场。”杨方元说。

  周副总有些烦躁的摇头说“杨总,我们去和董事长说吧,不要在零售市场上浪费时间了,全力去攻渠道市场,我保证能在明年,让未来集团的电脑销量突破百万大关!”

  杨方元不动声色“所以也就是说中关村那边你还没做好了?”

  “做不好,那些经销商都是收了飞船电脑好处的,他们还有分期购,我们拿什么去和他们竞争啊?”周副总气恼的说。

  杨方元平静的坐在那里“周副总,你也是未来集团的老人了吧?我最开始进入未来集团甚至你还是我的师父呢!”

  周副总愣了一下,不明白杨方元怎么突然说起了这个。

  但紧接着,杨方元的气质却越发的凌厉起来“那时是你带着我去中关村里跑市场,我们几乎一家一家的去和那些店铺老板去谈,各种回扣休闲,但是现在呢?你居然告诉我就因为对方给了好处,对方又分期购,咱们就要认输吗?那我们这样还做什么企业,早点回去卖红薯多好?”

  顿了顿,杨方元接着说“那么现在,不管什么问题,我们都必须坚持做下去,飞船电脑那边给了好处,我们就给更多,他们搞了分期购,我们也同样可以联系银行,最近闵行长那边不是一直需要金融产品吗?我们不是不能给他送去一份大礼。”

  杨方元的话无疑就是不可更改的命令,周副总明白了杨方元的态度,他随后离开了办公室,无论如何也要把中关村拿下,最不济也要和飞船电脑分庭抗礼才行,否则天知道杨方元这个疯子会做什么。

  周副总离开杨方元的办公室以后马上召开了市场营销部的全体会议,在会议上这位周副总给整个市场营销部下了死命令,让他们必须想办法提高提高零售渠道的销量。

  这些销售人员没有办法,只得拼命去中关村,挨个店铺去推销。

  当然与此同时杨方元也并没有闲着,他约了一位银行行长晚上吃饭,杨方元预备聊的就是关于电脑分期购的事情,否则飞船电脑那边有分期购,自己这边没有,那就太吃亏了。

  集团董事长柳立志同样也没有当甩手掌柜,他约见了几个中关村电脑城的老板,希望他们能帮忙清理一下乱入电脑城的飞船电脑。

  这些老板也都是很精明的人,他们哪会不知道这段时间飞船电脑的风光无限,也同样知道周铭跟未来集团的恩怨,因此他们都纷纷表示自己是做生意的,总不能把客户往外赶不是,也没办法规定这些店铺只能卖什么,最多就是私底下给这些店铺老板说说,仅此而已。

  其实柳立志也并没指望这些老板真的能做什么,只要在自己和周铭的竞争上,他们不站队就够了,他对付飞船电脑另有办法。

  三天以后,柳立志再开饭局,这次他邀请了中关村工商、物价和消防等部门的领导吃饭,在饭桌上,柳立志就直接举报了飞船电脑,包括他们的恶意竞争,以及仓储方面存在的消防隐患等等。

  相比中关村的老板们,这些官员的消息就明显滞后许多,又或者他们原本忌惮的就是柳家,根本不在乎什么飞船电脑,因此在柳立志的饭局以后,这些部门就开始对飞船电脑展开了一系列的调查。

  一下子飞船电脑的情况就很糟糕了,这并不是飞船电脑真的存在多大的问题,但就是这样不厌其烦的检查,本身就是一件足够让人头疼的事情了。

  既然决定要在首都燕京搞事情,周铭和曹建宁就一起来了燕京,而未来集团的这些动作自然也第一时间传到了周铭和曹建宁这边。

  曹建宁接到消息就是一脸的不可置信,没想到柳立志真的这么配合的吗?自己稍稍勾勾手指,那句经典的“你过来呀”还没喊出口,对方就撸着袖子上来了。

  “这几天不仅经销商那边都在抱怨我们给的回扣返点太少了,工商物价和消防等部门也都在拼命查我们,虽然没有给我们造成什么实质性的问题,但各大电脑城里的电脑销量却产生了严重下滑。”飞船电脑董事长张海在面前给周铭和曹建宁汇报着情况。

  周铭和曹建宁都点点头,曹建宁冷静分析“未来集团强势下场,对我们的电脑销量产生影响也是很正常的,现在我们要做的就是顶过这一波的压力。”

  周铭则说“或者我们也可以想办法搞点活动出来,刺激刺激市场,也好刺激刺激未来集团那边。”

  曹建宁和张海都看着周铭,很期待周铭能给出个好办法来。

  “我们可以以奖励现金的方式,刺激已经在我们这里购买电脑的消费者带他们的朋友过来继续购买,奖励的也不要多,几十一百就够。”周铭说。

  这个办法让曹建宁和张海都是眼前一亮让消费者去带消费者,的确是个好办法!

  现在不管是做广告还是别的什么,本质上都是一种宣传手段,而商家不管怎么宣传,对于普通消费者而言,他们总会有一种商家自卖自夸的感觉,但要是消费者自发的去宣传,那情况就会不一样了。

  毕竟大多数人对电脑都不了解,他们买电脑很多时候都会询问朋友,现在朋友给你拼命推荐某一品牌电脑,再拉你去电脑城看,那么你很大程度上就会这么选择。

  至于奖励的几十上百块钱,那相比做广告的花费,都是毛毛雨。

  “这是一种裂变方式,一个消费者可以传播两个甚至更多朋友,而这些朋友又会传播更多,这样就能最大程度上挖掘现在的电脑零售市场。”周铭说。

  张海用力的点头表示自己记下了,会尽快给周铭做出正式的方案来。

  定下了裂变的销售模式,周铭同样也让张海不要着急实施“虽然裂变增生的方式很好,但我们也不能忘了电脑城里的经销商们,一定要始终做好对这些经销商渠道的维护,还有燕京的售后服务也要加紧搞起来,把售后服务这块从经销商那边转回到我们自己手上。”

  这是周铭亲自去电脑城考察得出来的结果,这个年代并没有人重视售后服务的概念,大多数人买了电脑,出了问题只能回去找经销商,但经销商的态度和素质是天差地别的,碰到好的经销商,那当然好说话,但要碰上无赖经销商,能让消费者恶心一天。

  而这种不一样的售后服务,带给消费者的是对品牌的体验,因此相比售后全丢给不确定素质的经销商,还不如自己拿回来做。

  经销商那边对此也是乐于见到的,毕竟大家都是开门做生意的,要是有人抱着电脑回来找,总会影响生意不是?谁知道那是消费者的问题,还以为是你电脑质量不行呢!

  张海对售后的概念也有些懵懵懂懂,但既然周铭这么说,他这么做就没错!

  “周铭先生您请放心,售后的架子我已经搭起来,随时可以投入运营了。”张海回答。

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